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分销是传销吗?分销平台怎么做?

来源:       更新时间:2019年01月07日    点击:458       分享新闻到:

很多互联网创业的朋友都想去做分销平台,但又害怕自己的分销被认为是传销。还有的朋友说,本身卖的商品就是薄利多销,怎么分销?再分销不是一点利润都没了。

一、分销认识的误区

1>分销概念误区

很多朋友以为分销就是传销,这个是概念没搞清。传销是拉人头,没实物分销更侧重的是消费商,意思是用户购买了这个商品,感觉效果好,推荐给身边的朋友,然后平台方给予介绍用户一定的奖励。

2>分销不是仅帮用户赚钱

很多朋友说,我们卖的商品本身就是薄利,怎么做分销呢?例如一些社区超市,老用户帮我介绍一个新用户,购买了30元的牙膏牙刷等,毛利润按20%,净赚也就6元,如果给老用户返个几毛钱,老用户肯定不愿意继续给我介绍新用户。

但如果我给老用户返还一个5元的代金券用于老用户下次购买消费,那老用户是否会考虑继续介绍新用户呢?

所以说,分销的应用不是狭义上帮用户赚钱才能使用分销功能,而也可以帮用户省钱!

二、分销适用于什么行业,怎么操作?

分销几乎适用于所有行业。至于说是帮用户赚钱还是帮用户省钱,要看具体行业了。

例如你的商品是属于自有品牌,商品您可以随意定价。或者是这个商品渠道稀缺等等,再或者商品有一定额度的例如。您可以使用帮用户赚钱 的策略;

那如果您做的是日常消费品,或者是本身就是薄利的,比如说卖蔬菜的一些小店,您可以采用帮用户省钱的策略。

三、分销商城功能规划:

1>会员功能

会员的注册,登录,以及会员中心管理,包括订单;

备注:一般建议平台开通短信功能,这样注册用户使用短信验证码进行注册,知道会员手机号,便于后期进行会员二次营销。

2>商品功能

商品的分类设置,一般建议使用两级分类;商品的上下架,商品的筛选,商品的相册,商品品牌设置,详情以及价格设置;

3>支付功能

建议开通微信支付接口即可。微信接口支持信用卡支付,都是即时到账。

备注:目前微信是千分之六的扣费;

4>订单功能

用户付款后,产生的订单管理。一般分为:已支付订单(用户已付款,您还没发货),已发货订单(您已发货),已完成订单(订单处理完毕);同时订单要有打印功能,便于仓储发货;

5>积分功能

用户购买商品,可以赠与相应的积分,这样会增加用户的粘性。当然兑换的礼品建议可以是您卖的商品,也可以是一些代金劵,用于用户下次购买商品抵消一部分费用;再或者是现金,用户可以直接提现。

6>分销功能

这里的分销可以用积分一种方式来计算。例如老用户给我们分享一个新用户,赠与5积分,如果该老用户介绍一个新用户购买产生交易,新用户获得积分,老用户也可以获得积分,只要新用户有购买老用户就可以一直获得积分。通过积分老用户可以兑换相应的现金;

如果是帮用户省钱策略,那就是老用户通过积分兑换代金券。这样老用户下次购买商品,可以直接使用代金券付款。

7>后台管理

后台管理人员的权限分配,商品添加,订单处理,广告位设置,资讯添加,等等;

三、选择终端形式:

如果预算有限,那就开发微信端商城;建议配置:微信公众号+电商小程序;因为小程序更容易传播。

四、配套购买

域名,服务器(根据您网站访问量决定购买什么配置),短信接口,微信公众号的服务号,小程序,SSL证书等。